Approccio bimodale o unimodale allo studio dei processi di comunicazione persuasiva?
Abstract
It
I modelli a due vie (Elaboration Likelihood Model, ELM, di Petty e Caccioppo, 1986; Heuristic Systcmatic Modcl di Chaiken ct al., 1989) descrivono la persuasione come mediata da due percorsi qualitativamente diversi cd hanno indubbiamente rappresentato una soluzione alle molte contraddizioni esistenti a livello concettuale ed empirico nei modelli messi a punto prima degli anni '80. Partendo da uno studio critico dcllc impostazioni teoriche standard utilizzate negli esperimenti dei modelli a due vie, rcccntemente Kruglanski e Thompson (1999) hanno proposto un modello onimodalc della persuasione caratterizzato dall'integrazione in un unico percorso delle due vie che conducono al cambiamento di atteggiamento. In questo studio 184 studenti liceali sono stati coinvolti in una indagine fittizia sulle impressioni che essi si formano circa aspetti salienti che caratterizzano il loro percorso scolastico. Attraverso la manipolazione del grado di coinvolgimento del soggetto rispetto alla tematica trattata (alto vs. basso), della qualità delle argomentazioni inserite nella comunicazione (forte YS. debole) e delle caratteristiche relative alla fonte (esperta vs. non esperta), lo studio ha inteso dimostrare che soggetti in condizione di alto coinvolgimento sono influenzati nella loro decisione finale dalle informazioni relative agli indici periferici. Come sostenuto dal modello unimodale e dunque contrariamente a quanto ipotizzato dai modelli a due vie, i risultati confermano l'esistenza di una equivalenza funzionale tra argomenti del messaggio e indici periferici.
En
Two-way models describe persuasion as mediated by two qualitatively distinct routes (Elaboration Likelihood Model, ELM, Petty & Caccioppo, 1986; Heuristic Systematic Model, Chaiken et al., 1989) and have doubtless been a solution for the many existing contradictions at conceptual and empirical level in those models that have been proposed before the 1980s. By stemming from a critical review of the standard theoretical features that have been employed in experiments based on two-way models, Kruglanski and Thompson (1999) have recently proposed a unimodal model of persuasion that is characterised by the integration within a single route of the two ways leading to attitude change. In this study one hundred-eighty-four high-school students have taken part to a study allegedly concerning their impressions of the salient aspects of their educational path. Through the manipulation of degree of subjects' involvement in the investigated issue (high vs. low), of quality of the arguinents that are presented in the message (strong vs. weak), and of the characteristics of the communication source (expert vs. non-expert), the study was aimed at demonstrating that subjects under condition of low involvement are influenced in their final decision by information pertaining the peripheral indexes. As argued by the Unimodel, and contrary to what predicted by two-way models, the findings support the notion of a hnctional equivalence of message arguments and peripheral indexes.
Fr
Les modèles "à deux voies" (Elaboration Likelihood Model, ELM, Petty et Caccioppo, 1986; Heuristic Systematic Model, Chaiken et al., 1989) décrivent la pérsuasion c o m e médiat par deux parcours qualitativement different et ont sans doute répresentés une solution aux contradictions existantes au niveau conceptuel et émpirique dans les modèles qui ont été mis au point avant les années '80. En partant d'une revue critique de la mise en train théorique standard utilisée dans les éxperiences sur les modèles "a deux voies", récentment Kruglanski et Thompson (1999) ont proposé un modèle unimodal de la pérsuasion characterisé par l'integration dans un seul parcour des deux voies qui aminenent au changement d’attitude. Dans cet étude 184 étudiants du lycée ont été impliqués dans une investigation sur leur impressions des aspects salients de leur parcour d'études. Parmi la manipulation du dégrée d'implication dans le sujet en question (haut vs. bas), de la qualité des argumentations présentes dans le message (forte vs. faible), et des characteristiques de la source (experte vs non-experte), l'étude a le but de démontrer que les sujets en condition de haute implication sont influencés dans leur décision finale par les informations qui concernent les indices "péripheriques". Comme soutenu par le modèle unimodal et au contraire de ce qu'est prevu par les modèles à deux voies, les résultats confirment l'éxistence d'une équivalence fonctionnel des argumentations dans le message et des indices "péripheriques".
I modelli a due vie (Elaboration Likelihood Model, ELM, di Petty e Caccioppo, 1986; Heuristic Systcmatic Modcl di Chaiken ct al., 1989) descrivono la persuasione come mediata da due percorsi qualitativamente diversi cd hanno indubbiamente rappresentato una soluzione alle molte contraddizioni esistenti a livello concettuale ed empirico nei modelli messi a punto prima degli anni '80. Partendo da uno studio critico dcllc impostazioni teoriche standard utilizzate negli esperimenti dei modelli a due vie, rcccntemente Kruglanski e Thompson (1999) hanno proposto un modello onimodalc della persuasione caratterizzato dall'integrazione in un unico percorso delle due vie che conducono al cambiamento di atteggiamento. In questo studio 184 studenti liceali sono stati coinvolti in una indagine fittizia sulle impressioni che essi si formano circa aspetti salienti che caratterizzano il loro percorso scolastico. Attraverso la manipolazione del grado di coinvolgimento del soggetto rispetto alla tematica trattata (alto vs. basso), della qualità delle argomentazioni inserite nella comunicazione (forte YS. debole) e delle caratteristiche relative alla fonte (esperta vs. non esperta), lo studio ha inteso dimostrare che soggetti in condizione di alto coinvolgimento sono influenzati nella loro decisione finale dalle informazioni relative agli indici periferici. Come sostenuto dal modello unimodale e dunque contrariamente a quanto ipotizzato dai modelli a due vie, i risultati confermano l'esistenza di una equivalenza funzionale tra argomenti del messaggio e indici periferici.
En
Two-way models describe persuasion as mediated by two qualitatively distinct routes (Elaboration Likelihood Model, ELM, Petty & Caccioppo, 1986; Heuristic Systematic Model, Chaiken et al., 1989) and have doubtless been a solution for the many existing contradictions at conceptual and empirical level in those models that have been proposed before the 1980s. By stemming from a critical review of the standard theoretical features that have been employed in experiments based on two-way models, Kruglanski and Thompson (1999) have recently proposed a unimodal model of persuasion that is characterised by the integration within a single route of the two ways leading to attitude change. In this study one hundred-eighty-four high-school students have taken part to a study allegedly concerning their impressions of the salient aspects of their educational path. Through the manipulation of degree of subjects' involvement in the investigated issue (high vs. low), of quality of the arguinents that are presented in the message (strong vs. weak), and of the characteristics of the communication source (expert vs. non-expert), the study was aimed at demonstrating that subjects under condition of low involvement are influenced in their final decision by information pertaining the peripheral indexes. As argued by the Unimodel, and contrary to what predicted by two-way models, the findings support the notion of a hnctional equivalence of message arguments and peripheral indexes.
Fr
Les modèles "à deux voies" (Elaboration Likelihood Model, ELM, Petty et Caccioppo, 1986; Heuristic Systematic Model, Chaiken et al., 1989) décrivent la pérsuasion c o m e médiat par deux parcours qualitativement different et ont sans doute répresentés une solution aux contradictions existantes au niveau conceptuel et émpirique dans les modèles qui ont été mis au point avant les années '80. En partant d'une revue critique de la mise en train théorique standard utilisée dans les éxperiences sur les modèles "a deux voies", récentment Kruglanski et Thompson (1999) ont proposé un modèle unimodal de la pérsuasion characterisé par l'integration dans un seul parcour des deux voies qui aminenent au changement d’attitude. Dans cet étude 184 étudiants du lycée ont été impliqués dans une investigation sur leur impressions des aspects salients de leur parcour d'études. Parmi la manipulation du dégrée d'implication dans le sujet en question (haut vs. bas), de la qualité des argumentations présentes dans le message (forte vs. faible), et des characteristiques de la source (experte vs non-experte), l'étude a le but de démontrer que les sujets en condition de haute implication sont influencés dans leur décision finale par les informations qui concernent les indices "péripheriques". Comme soutenu par le modèle unimodal et au contraire de ce qu'est prevu par les modèles à deux voies, les résultats confirment l'éxistence d'une équivalence fonctionnel des argumentations dans le message et des indices "péripheriques".
DOI Code:
10.1285/i17201632vIIIn4-5p171
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